Zero to one in Hindi Pdf Free

दुनिया के सबसे प्रमुख उद्यम पूंजीपतियों में से एक से स्टार्टअप की सफलता के रहस्यों को जानें।

Zero to one Hindi में बताया गया है की इन दिनों, लगभग कोई भी अपना स्टार्ट-अप बना सकता है। इसके लिए आपको अपने स्वयं के कार्यालय की भी आवश्यकता नहीं है: कई उद्यमी अपने लिविंग रूम या पास के कैफे से ही काम करते हैं।

नए और क्रांतिकारी उत्पादों और सेवाओं में रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए यह एक अच्छी खबर है। दुर्भाग्य से, अधिकांश स्टार्ट-अप बहुत लंबे समय तक जीवित नहीं रह पाते ।

HindiPdflibrary द्वारा Zero To One पर यह पोस्ट आपको दुनिया के सबसे अग्रणी उद्यमी पूँजीपतियों (Venture Capitalist) में से एक Peter Theil के अनुभवों, दर्शन और सलाह से लाभान्वित करने में सक्षम बनाएगा । उन्होंने paypal  की सह-स्थापना की और वह फेसबुक में निवेश करने वाले पहले बाहरी व्यक्ति थे। व्यवसाय के लिए उनका अनूठा दृष्टिकोण आपको सिखाएगा कि आने वाले समय की भविष्यवाणी कैसे करें और इसकी मदद से अपने स्टार्ट-अप को सफल कैसे बनाएं ।

इस पोस्ट में, आपको पता चलेगा की

  • एकाधिकार (Monopoly) वास्तव में innovation  के लिए अच्छी क्यों है;
  • आपके स्टार्टअप को  “1 से n” की जगह “0 से 1” तक जाने की आवश्यकता क्यूँ है; और
  • क्यों यह एक स्टार्टअप संस्थापक के लिए एक सामान्य बात है की उसे परेशानियों का सामना करना पड़ेगा ।

Zero to one Hindi Pdf – Lesson 1

यह कल्पना करने के लिए कि भविष्य क्या प्रगति लाएगा, आपको वर्तमान को अलग तरह से देखने में सक्षम होना चाहिए।

वर्ष 2100 में दुनिया की कल्पना करने की कोशिश करें। आप क्या देखते हैं? ज्यादातर लोगों के लिए, भविष्य के बारे में सोचना भी एक कष्ट पहुंचाने वाला विषय है।

लेकिन जब हम भविष्य के बारे में बात करते हैं तो उससे वास्तव में हमारा क्या मतलब होता है?

स्पष्ट रूप से, हम केवल समय बीतने के बारे में नहीं सोचते हैं, बल्कि उस समय के दौरान हुई प्रगति की ओर भी अपना ध्यान लेकर जाते हैं। यह प्रगति, अर्थात्, वर्तमान से उसका अलग होना, वास्तव में भविष्य को परिभाषित करता है।

विशेष रूप से, इसे horizontal और vertical progress यानी प्रगति में विभाजित किया जा सकता है:

Horizontal Progress (क्षैतिज प्रगति) मौजूदा विचारों और खोजों पर विस्तार करने से आती हैं। यहां, वैश्वीकरण (globalization ) एक आम ड्राइवर है क्योंकि यह मौजूदा विचारों को अधिक लोगों तक फैलाने में मदद करता है।

हालाँकि, (vertical progress) वर्टिकल प्रोग्रेस कुछ नया बनाने से आती है जो पहले मौजूद नहीं थी, जैसे नई तकनीक या तरीका।

अगर दूसरी भाषा में कहें तो, Horizontal Progress (क्षैतिज प्रगति) 1 से n तक जा रही है जबकि vertical progress  0 से 1 तक जाना है ।

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Horizontal Progress का एक उदाहरण बड़े पैमाने पर फोन का निर्माण करना और उन्हें विकासशील देशों में वितरित करना होगा; और दूसरी ओर Vertical Progress (ऊर्ध्वाधर प्रगति) का एक उदाहरण एक ऐसा फ़ोन बनाना होगा जो अब मिल रहे फ़ोन से अलग है और उसका विचार बिलकुल नया है ।

जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, vertical progress (ऊर्ध्वाधर प्रगति) की भविष्यवाणी करना कठिन है क्योंकि आपको कुछ ऐसी कल्पना करनी होगी जो अभी तक मौजूद नहीं है। इसलिए आप केवल तभी भविष्य की प्रगति की भविष्यवाणी कर सकते हैं यदि आप वर्तमान को अलग तरह से देख पा रहे हैं।

आखिरकार, भविष्य वर्तमान से बहुत अलग है, इसलिए इसकी कल्पना करने के लिए आप सिर्फ और सिर्फ  वर्तमान-स्थिति पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सकते। यदि आप कल्पना करना चाहते हैं कि भविष्य में क्या होगा या क्या हो सकता है, तो आपको वर्तमान को गंभीर रूप से देखने में सक्षम होना चाहिए।

Peter Theil का मानना यह ​​है कि यह इतनी महत्वपूर्ण क्षमता है कि, वह नौकरी के साक्षात्कार (Interview)  में, उम्मीदवारों से पूछते है, की “ऐसा कौन सा महत्वपूर्ण सत्य जिसको लेकर बहुत कम लोग आपसे सहमत हैं?” | वो ऐसा क्यूँ पूछते हैं? क्योंकि केवल वही व्यक्ति जो पहले से स्थापित प्रथाओं और रिवाज़ों से बहार निकलकर कुछ सोच सकता है , वही भविष्य को बदल सकता है ।

Zero to one Hindi Pdf – Lesson 2

अपने स्वयं के भविष्य के निर्माता बनें और इस भविष्य को प्राप्त करने के लिए एक केंद्रित प्रयास करें।

तो आप विभिन्न और अज्ञात परिस्थितियों की तैयारी कैसे कर सकते हैं जो भविष्य में आपका इंतज़ार कर रही हैं ?

आज, कई लोग अनिश्चित काल के लिए सिर्फ सोचते रहते हैं – अर्थात, वे भविष्य की सभी संभावित घटनाओं के लिए खुद को तैयार करने की कोशिश करते हैं। हालाँकि, यह दृष्टिकोण निरर्थक (व्यर्थ) है, क्योंकि भविष्य में बहुत सारी अज्ञात चीज़ें और राज़ छुपे हुए हैं ।

एक अधिक प्रभावी दृष्टिकोण, भविष्य को प्राप्त करने के लिए एक केंद्रित प्रयास करना है जो आपके लिए सबसे अच्छा है, इस प्रकार आप स्वयं के भविष्य के निर्माता बन जाएंगे ।

उदाहरण के लिए, कई स्कूली बच्चे एक शीर्ष विश्वविद्यालय में प्रवेश पाने की उम्मीद में असंख्य अतिरिक्त गतिविधियों का सहारा लेते हैं। लेकिन क्या सिर्फ एक विषय में महारत हासिल करना ज्यादा अच्छा नहीं रहेगा क्योंकि ऐसा करने से वो कम से कम एक विषय में तो निपुण हो जाएँगे और उसमें सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन कर अपनी पसंद के विश्वविद्यालय में दाखिला पा सकते हैं |

दरअसल, सफलता फोकस, समर्पण और दृढ़ संकल्प की उपज है। भाग्य और किस्मत का इससे बहुत कम लेना-देना है। क्योंकि, अगर सफलता कुछ भी नहीं, केवल भाग्य का एक उत्पाद होती, तो हम Steve Jobs या Peter Theil  जैसे सफल लोगों को नहीं जानते होते | हम इन्हें इसलिए जानते हैं क्योंकि यह सफल होने के लिए सिर्फ भाग्य के सहारे नहीं बैठे रहे, बल्कि उन्होने कई समृद्ध व्यवसायों की स्थापना कर इसे पाया और यह सब उनकी मेहनत, फोकस, समर्पण और दृढ़ संकल्प के कारण ही संभव हुआ ।

स्टार्ट-अप की स्थापना के दौरान यह सब ध्यान में रखना बहुत महत्वपूर्ण है। स्टार्ट-अप के अच्छे भविष्य के लिए कईं ठोस प्रयासों की ज़रूरत होती है।

क्योंकि एक स्टार्ट-अप केवल बहुत ही विशिष्ट परिस्थितियों में सफल होगा: कंपनी के उत्पाद के लिए केवल एक सबसे अच्छा बाजार है, इसे लॉन्च करने के लिए केवल एक सबसे अच्छा समय है, और इसी तरह और भी चीज़ें हैं जिसका ध्यान रखने की ज़रूरत होती है ।

सही समय का अनुमान लगाने के लिए, आपको भविष्य को लेकर प्रश्न करने की ज़रूरत है और उसी के अनुसार अपने स्टार्ट-अप के लिए सही समय चुनने की आवश्यकता है ।

मुख्य कठिनाई यह पता लगाने में आती है कि आपके स्टार्ट-अप के लिए आदर्श स्थितियाँ क्या हैं। दूसरे शब्दों में, आप किस भविष्य का लक्ष्य बना रहे हैं?

अपना भविष्य चुनते समय, याद रखें कि पिछले पॉइंट में क्या कहा गया था: आप केवल स्थापित सम्मेलनों से बहार निकलकर भविष्य को देख सकते हैं।

Zero to one Hindi Pdf – Lesson 3

एकाधिकार (Monopoly), व्यवसायों और समाज के लिए अच्छा है क्योंकि इसका मतलब यह है कि आप सभी की तुलना में कुछ बेहतर कर रहे हैं।

जब लोग “एकाधिकार” (Monopoly) शब्द सुनते हैं, तो वे बड़ी, बुरी कंपनियों के बारे में सोचते हैं जो दूसरी  कंपनियों को ख़त्म कर देती हैं ।

 यह सोचना गलत है।

परंपरागत ज्ञान यह मानता है कि प्रतिस्पर्धा एक आदर्श आर्थिक प्रोत्साहन है, जो कंपनियों को एक-दूसरे के उत्पादों में सुधार करने के लिए प्रोत्साहित करता है। हालाँकि, वास्तव में एकाधिकार (Monopoly) ही हैं जो नयी खोज को संचालित करता है।

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ऐसे कैसे हो सकता है?

सबसे पहले, यदि आपके पास एकाधिकार (monopoly) है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि अन्य कंपनियों के साथ बुरे तरीके से व्यवहार किया जा रहा है। बल्कि, आप उनसे इतना बेहतर कर रहे हैं कि वे जीवित नहीं रह पाते ।

इसी तरह, अगर आप कुछ नया बनाते हैं, जिसे कोई दूसरी कंपनी कॉपी नहीं कर सकती है, तो जरूरी नहीं कि यह बुरी बात हो।

Google का सर्च-इंजन स्पष्ट रूप से उस उद्योग पर एकाधिकार(monopoly) है, जिसका सामना इक्कीसवीं सदी में अब तक कोई नहीं कर पाया है। यह अन्य कंपनियों के लिए अनुचित लग सकता है जो प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं, लेकिन यह निश्चित रूप से उन सभी के लिए अच्छा है जो Google के शक्तिशाली सर्च इंजन का उपयोग करना पसंद करते हैं।

इसी के साथ, एकाधिकार(monopoly) समाज के लिए अच्छा है क्योंकि वे प्रगति की ओर लेकर जाते हैं: वे अन्य व्यवसायों को बेहतर समाधान के साथ आगे आने और वर्तमान प्रभुत्व वाली कंपनी को बाहर करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी आज सर्च-इंजन बाजार में प्रतिस्पर्धा करना चाहती है, तो उसे Google की तुलना में बेहतर सर्च इंजन का आविष्कार करना होगा। और, अगर ऐसा होता है, तो जो उपभोक्ता उसका इस्तेमाल करेंगे, वह इससे लाभान्वित होंगे।

वास्तव में, हम यहां तक ​​कह सकते हैं कि एकाधिकार(monopoly) होना एक अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय चलाने का परिणाम है।

क्यों?

क्योंकि एकाधिकार(monopoly) होने से आप अपने स्वयं के मूल्य निर्धारित कर सकते हैं, जो इसके बदले में उच्च लाभ सुनिश्चित करता है।

यदि आपका उत्पाद आपके प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर नहीं है, तो आपको प्रतिस्पर्धा से दूर रहने वाले ग्राहकों को लुभाने के लिए अपनी कीमतें कम रखनी होंगी, जिससे मार्जिन कम हो जाता है।

एयर लाइन उद्योग को ही ले लें जिसमें बहुत प्रतिस्पर्धा है , जहां कीमतें इतनी कम हैं कि, 2012 में, एक अकेले यात्री से लाभ के रूप में केवल 0.37 डॉलर ही उत्पन्न हो पाया था ।

दूसरी ओर, Google अपने राजस्व का एक चौथाई हिस्सा मुनाफे के रूप में रखता है।

Zero to one Hindi Pdf – Lesson 4

एकाधिकार (monopoly) को लाभ के लिए , नेटवर्क के प्रभाव, पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं और महान ब्रांडिंग को धन्यवाद देना होगा।

तो ऐसा क्या है जो वास्तव में एकाधिकार(monopoly) को इतना सफल बनाता है? आमतौर पर, एकाधिकार(monopoly) चार लाभकारी विशेषताओं के संयोजन को साझा करते हैं:

सबसे पहले, उनके पास एक तकनीकी लाभ है: उनकी मालिकाना तकनीक किसी और की तुलना में बहुत बेहतर काम करती है – आमतौर पर, कम से कम दस गुना बेहतर। उदाहरण के लिए, Google के सर्च एल्गोरिदम बहुत तेज़ हैं और उसमें किसी और की तुलना में बेहतर अनुमान लगाने वाली शक्ति है, जो एक प्रतियोगी के लिए उन्हें दबाना बहुत मुश्किल बना देता है।

दूसरा, एकाधिकार (monopoly) नेटवर्क के प्रभाव का आनंद लेते हैं, जिसका अर्थ है कि जितने अधिक लोग अपने उत्पाद का उपयोग कर रहे हैं, उतना ही उपयोगी है। एक उदाहरण के रूप में, फेसबुक पर विचार करें: यह बहुत उपयोगी नहीं होता यदि आपके किसी भी मित्र ने साइन अप नहीं किया होता । यह आपके लिए इसलिए मूल्यवान है कि क्योंकि आपके नेटवर्क के कई लोग फेसबुक पर पाए जा सकते हैं। इसका मतलब है कि जब नयी कंपनियां जब (monopoly) से ग्राहकों को दूर करने की कोशिश करती हैं तो उन्हें इसके लिए एक कठिन लड़ाई का सामना करना पड़ता है ।

तीसरा, एकाधिकार (monopoly) को पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं से लाभ होता है: एक छोटी संख्या के बजाय बड़े पैमाने पर किसी का उत्पादन करके लागत में बचत होती है। मान लेते हैं कि आप एक बेकरी के मालिक हैं और किराया, हीटिंग और बिजली जैसी कुल लागत 10000 रुपए है। इस बेकरी में, आप एक महीने में 1 से 10,000 बन्स के बीच उत्पादन कर सकते हैं, जबकि निश्चित लागत समान रहती है। आप जितने अधिक बन्स बेचते हैं, उतना ही आप उन निश्चित लागतों को फैला सकते हैं, जिसका अर्थ है कि प्रति बन के लिए प्रभावी लागत कम कर सकते है। चूंकि एकाधिकार (monopoly) उनके उद्योग में सबसे बड़ा उत्पादक है, इसलिए पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं उन्हें नए लोगों की तुलना में ग्राहकों को अधिक आकर्षक कीमतों की पेशकश करने की अनुमति देती हैं, जिससे उनकी स्थिति और मजबूत होती है।

अंत में, एकाधिकार (monopoly) में अक्सर मजबूत ब्रांड होते हैं जिन्हें दोहराया नहीं जा सकता। उदाहरण के लिए, Apple आज अस्तित्व में सबसे मजबूत टेक ब्रांड है। हालांकि कई अन्य कंपनियों ने इसके डिजाइन किए गए उत्पादों और स्टोरों का अनुकरण करने की कोशिश की है, लेकिन उन्होंने सफलता के समान स्तर को नहीं देखा है क्योंकि उनके पास शक्तिशाली ब्रांड की कमी है।

किसी व्यवसाय का विश्लेषण करते समय, इन चार विशेषताओं की मदद से देखें कि क्या वह व्यवसाय एकाधिकार(monopoly) बनने के करीब भी है या नहीं।

Zero to one Hindi Pdf – Lesson 5

सफल कंपनियों को उन रहस्यों का पीछा करने की जरूरत है जिनकी नक़ल दूसरे नहीं कर सकते।

आज की हाई-टेक दुनिया में, आप यह सोचने पर मजबूर हो सकते हैं की ऊर्ध्वाधर प्रगति (Vertical Progress) के लिए कोई अधिक जगह नहीं है या कि कोई नए विचार नहीं हैं। लेकिन यह एक खतरनाक और गलत धारणा है जो आपको सफल होने से रोक सकती है।

वास्तव में, दुनिया में अभी भी बहुत सारे रहस्य हैं – अर्थात, ऐसी चीजें हैं जो महत्वपूर्ण हैं लेकिन जिनके बारे में ज्यादातर लोग नहीं जानते या उनसे सहमत नहीं हैं। यही उनकी खोज को कठिन बनाता है – लेकिन असंभव नहीं। अक्सर, रहस्य समाज में इतनी गहराई से अंतर्निहित होते हैं कि उन्हें खोजने में कई पीढ़ियों का समय लग सकता है।

गुलामी पर विचार करें, जो कुछ सदियों पहले एक सामान्य, सामाजिक रूप से स्वीकार्य चीज़ थी। इसे अगर अलग तरीके से कहें तो: पुराने समय में, यह तथ्य की गुलामी गलत है, एक बहुत बड़ा रहस्य था ।

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टेक कंपनियों के लिए, सबसे अच्छा रहस्य अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में बेहतर तकनीक है, क्योंकि यह बाजार के नेताओं के रूप में उनकी स्थिति को और मज़बूत बनाता है ।

आपको इस प्रकार के रहस्यों को खोजने और उनका पीछा करने की आवश्यकता है। अन्यथा, आप प्रतिस्पर्धी बाजार में पारंपरिक उत्पादों की पेशकश करते हुए, क्षैतिज प्रगति (horizontal progress) के एक और प्रदाता होंगे।

हेवलेट-पैकर्ड (HP) का उदाहरण बेहतर प्रौद्योगिकी(technology) के महत्व को दर्शाता है। 1990 के दशक में, इस कंपनी के पास सबसे अच्छी तकनीक थी और इसका उपयोग एक के बाद एक नए उत्पाद को लाने के लिए किया जाता था, जैसे कि एक किफायती कलर प्रिंटर और एक ऐसी मशीन जो अपने आप में एक प्रिंटर, कापियर और फैक्स मशीन थी – उस समय में यह सही मायने एक में क्रांतिकारी विचार था ।

लेकिन जब कंपनी ने रहस्य का पीछा करना बंद कर दिया और 2000 के दशक में नए उत्पादों का आविष्कार किया, तो उसका बाजार मूल्य आधा हो गया।

Zero to one Hindi Pdf – Lesson 6

एक सफल, लाभदायक कंपनी के निर्माण में कई साल लगते हैं।

जैसा कि पिछले पॉइंट में कहा गया है, हम एकाधिकार (monopoly) के बारे में यह सोचते हैं कि वह अपने प्रतिद्वंद्वियों के ऊपर धावा बोल देती हैं और उन्हें बंद कर देती हैं। लेकिन, निश्चित रूप से, वे इस तरह से शुरू नहीं करते हैं: एक सफल एकाधिकार का निर्माण करने में समय लगता है।

यह तब विशेष रूप से सच है जब मुनाफ़े की बात आती है: लाभदायक बनने में एक स्टार्ट-अप को वर्षों लग सकते हैं। लेकिन भले ही कंपनी शुरू में मुनाफा न कमाए, फिर भी उसका कुछ मूल्य हो सकता है, क्योंकि मूल्य उस मुनाफ़े से निर्धारित होता है, जो वो अपनी पूरी ज़िन्दगी में बनाएगा ।

pay-pal का उदाहरण ले तो : 2001 में, यह कोई लाभ नहीं कमा रही थी, और जब लेखक ने कंपनी के मूल्य की गणना की, तब उसने पाया कि इसमें से अधिकांश मूल्य उसके मुनाफ़े से आए थे और इस मुनाफ़े की उम्मीद उन्हें आने वाले दस से अधिक वर्षों में थी !

यहां सबक यह है कि आप शुरुवात से ही अपने व्यवसाय में शीर्ष पर होने की उम्मीद नहीं कर सकते: आपको लंबे समय तक चलने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है। यही आपको लाभदायक बना देगा।

तो आप अपने स्टार्ट-अप को एक लाभदायक एकाधिकार कैसे बना सकते हैं?

आपको छोटे से शुरू करने की आवश्यकता है और फिर धीरे धीरे उसका विस्तार करें।

सबसे पहले, यह समझें कि आपको हर व्यवसाय में नहीं, केवल अपने व्यवसाय में ही सर्वश्रेष्ठ बनने की आवश्यकता है। इसलिए अपने बाजार को संकीर्ण और विशेष रूप से यथासंभव परिभाषित करना महत्वपूर्ण है। इससे आपको इसके प्रमुख खिलाड़ी बनने में आसानी होगी।

अपने बाज़ार में एकाधिकार प्राप्त करने के बाद, आप अगले, व्यापक बाजार में आगे बढ़ सकते हैं।

शुरुआत से ही, अमेज़ॅन के संस्थापक जेफ बेजोस का अंतिम लक्ष्य दुनिया का सबसे बड़ा ऑनलाइन रिटेलर बनने का था, लेकिन उन्होंने बहुत अधिक संकीर्ण रूप से शुरुआत की, और इसके लिए उन्होंने और कुछ नहीं बल्कि किताबें बेचीं। अमेज़ॅन ने पुस्तक बाजार पर विजय प्राप्त करने के बाद ही सीडी और वीडियो जैसी अन्य श्रेणियों में और वहाँ से अन्य उत्पादों तक विस्तार किया। तो, कई लोगों के की सोच के विपरीत, अमेज़ॅन की सफलता रातों रात नहीं हुई।

Zero to one Hindi Pdf – Lesson 7

स्टार्ट-अप को एक मज़बूत नीव चाहिए: सही लोग, सही संस्कृति और सही वातावरण।

हर कंपनी को लंबे समय तक जीवित रहने के लिए एक ठोस नींव रखने की जरूरत है। इसलिए जब आप किसी व्यवसाय के निर्माण की लंबी सड़क पर निकलते हैं, तो शुरुवाती दिन बहुत महत्वपूर्ण होते हैं।

इस नींव में पहला मुख्य घटक सही लोगों को ढूंढना है। आमतौर पर, स्टार्ट-अप इतने छोटे होते हैं कि टीम का प्रत्येक व्यक्ति महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

इसीलिए, किसी कंपनी में निवेश करने से पहले, लेखक न केवल इसमें शामिल लोगों के कौशल और दृष्टि का विश्लेषण करने के लिए कहता है, बल्कि उनके व्यक्तिगत कनेक्शन की भी जांच करता है । उन्होंने देखा है कि एक टीम के कमज़ोर व्यक्तिगत संबंध क्या हानि पहुंचा सकते हैं। ल्यूक नोज़क के साथ paypal के सह-संस्थापक होने से पहले, लेखक ने एक कंपनी में निवेश किया था जिसे नोज़क ने किसी ऐसे व्यक्ति के साथ शुरू किया था जिसे वह मुश्किल से जानता था। आखिरकार, उनके व्यक्तिगत मतभेदों ने लेखक के निवेश के साथ-साथ पूरे बिज़नेस को तबाह कर दिया ।

एक मजबूत नींव में एक अन्य महत्वपूर्ण कारक यह सुनिश्चित करना है कि अलग अलग मालिकों के अपने हित संतुलित रहें । आखिरकार, संस्थापकों और निवेशकों के बहुत अलग हित हो सकते हैं, लेकिन कंपनी को इस तरह के मिथ्याकरणों से पीड़ित नहीं होना चाहिए।

उदाहरण के लिए, कंपनी के संस्थापक अपने उत्पादों को धैर्य पूर्वक विकसित करने की इच्छा कर सकते हैं, जबकि निदेशक मंडल आमतौर पर इसे जल्द से जल्द मुनाफे में लाना चाहता है। हालांकि इन चीजों का होना पारंपरिक रूप से गलत नहीं है, लेकिन वे फिर भी कभी-कभी संघर्ष का कारण बन सकते हैं, इसलिए इस तरह के संघर्षों को जल्द हल करने के तरीके को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है।

अंत में, स्टार्ट-अप को भी अपनी टीमों में एक मजबूत संस्कृति को स्थापित करने की कोशिश करनी चाहिए क्योंकि यह सभी को प्रभावी रूप से एक साथ काम करने में मदद करता है।

कंपनी की संस्कृति सिर्फ आपके कर्मचारियों के लिए आपके द्वारा दिए जाने वाली पूल टेबल और सोडा मशीन जैसी सुविधाएं ही नहीं हैं, बल्कि वो रिश्ते हैं जो आप उनके साथ बनाते हैं ।

paypal को एक मजबूती संस्कृति के एक अच्छे उदाहरण के रूप में देखा जा सकता है, जहां टीम इतनी करीब और मज़बूत थी कि उनमें से कई लोगों ने बाद में एक साथ नई कंपनियों को शुरू किया।

Zero to one Hindi Pdf – Lesson 8

आपके प्रोडक्ट्स कभी भी खुद नहीं बिकेंगे: आपकी टीम को ऐसा करने की आवश्यकता है।

जब ज्यादातर लोग “विक्रेता” शब्द सुनते हैं, तो वे एक सस्ते सूट में एक आदमी के बारे में सोचते हैं जो घर घर जाकर अपना प्रोडक्ट बेचता है: और यह एक अच्छी छवि नहीं है।

लेकिन व्यापार में, बिक्री एक महत्वपूर्ण आवश्यकता है। बहुत से लोग, विशेष रूप से technology के बारे में उत्साही लोग, उत्पाद द्वारा प्रस्तुत की जाने वाली नयी सुविधाओं पर ध्यान केंद्रित करना पसंद करते हैं, लेकिन अगर वो प्रोडक्ट बेचा नहीं जा सकता तब तक वह बेकार है। और पृथ्वी पर ऐसा कोई उत्पाद नहीं है जिसे लोग आपके द्वारा बेचे बिना खरीद लेंगे।

अपने प्रोडक्ट को प्रभावी ढंग से बेचने के लिए, आपको अच्छे वितरण की आवश्यकता है। इसमें न केवल आपके बिक्री चैनल शामिल हैं, बल्कि आपके उत्पादों को बेचने के लिए किए गए प्रयास और संगठन भी शामिल हैं।

सबसे प्रभावी ढंग से अपने वितरण का लाभ उठाने के लिए, आपको हमेशा प्रत्येक ग्राहक की क्षमता पर विचार करने की आवश्यकता है ताकि इससे आप तय कर सकें की आपको बिक्री में कितना प्रयास लगाने की आवश्यकता है ।

उदाहरण के लिए, लेखक ने डेटा एनालिटिक्स कंपनी Palantir की सह-स्थापना की, जहां एक बिक्री आमतौर पर कई लाखों डॉलर में होती है। यहां, सीईओ को व्यक्तिगत रूप से बिक्री करना पड़ता है, क्योंकि इतनी बड़ी रकम खर्च करने वाले ग्राहक, विक्रेता के अधिकारियों से एक व्यक्तिगत भागीदारी की उम्मीद करते हैं।

एक अन्य व्यवसाय में, जहाँ एक सेल  केवल कुछ हज़ार रुपए की कमाई देता है, इसमें कम्पनी के मालिक के योगदान की इतनी ज़रूरत नहीं होगी जितना पिछले व्यवसाय में थी। हालांकि, कंपनी का प्रतिनिधित्व करने के लिए सीईओ को अभी भी एक ठोस बिक्री टीम की आवश्यकता होगी।

अपने वितरण को बढ़ाने का एक अन्य तरीका बिक्री रणनीतियों का उपयोग करना है।

हम में से कई लोग सेल्स मैन को नापसंद करते हैं क्योंकि हम बेचने को भ्रमित करने से जोड़ते हैं और किसी को भी भ्रमित होना पसंद नहीं है। लेकिन जब कुछ स्पष्ट बिक्री के तरीके सफल नहीं होते, तो आपको कुछ निश्चित रणनीतियों को अपनाने की ज़रूरत है जो किसी पर भी काम करेंगी – इसलिए आपको उन्हें अपने काम में लाने की ज़रूरत है।

मार्क ट्वेन की क्लासिक किताबों में से टॉम सॉयर के बारे में सोचें: वह इतने अच्छे सेल्समैन थे कि जब एक बाड़ को पेंट करने के लिए उन्हें कहा गया, तो उन्होंने वास्तव में अन्य बच्चों को उनके काम करने के मना लिया और उस बच्चे से इसके पैसे भी लिए। क्या आपको नहीं लगता कि टॉम सॉयर जैसे रचनात्मक सेल्स-मैन आज भी हैं?

Zero to one Hindi Pdf – Lesson 9

कई कंपनियां केवल इसलिए विफल हो गईं क्योंकि उन्होंने सात महत्वपूर्ण सवालों पर विचार नहीं किया, जिनका हर व्यवसाय को जवाब देना चाहिए।

2005 और 2009 के बीच, निवेश का समय सिलिकॉन वैली में अपनी चरम सीमा पर था । अंतर्निहित उद्योग स्वच्छ प्रौद्योगिकी या क्लीनटेक थे, जो प्राकृतिक संसाधनों के स्थायी उपयोग और नवीकरणीय ऊर्जा स्रोतों के उपयोग जैसी चीजों को बढ़ावा देने वाले उत्पादों और सेवाओं को शामिल करता है।

उद्योग में हजारों कंपनियों को शुरू किया गया था, और उनमें कुल 50 बिलियन डॉलर से अधिक का निवेश किया गया। दुर्भाग्य से, उसमें से बहुत सी कंपनियां विफल हो गई, और निवेशकों का पैसा भी डूब गया ।

तो वह सारे स्टार्ट-अप असफल क्यों हुए? क्योंकि उन्होंने बाजार के अवसरों का विश्लेषण सही तरीके और समझ से नहीं किया ।

इससे बचने के लिए, प्रत्येक कंपनी को बाजार और खुद के बारे में सात महत्वपूर्ण प्रश्न पूछने चाहिए:

  1. इंजीनियरिंग प्रश्न: क्या आप एक सच्ची तकनीकी सफलता बना सकते हैं? क्लीनटेक कंपनियों को समझ में नहीं आया कि स्थापित ऊर्जा कंपनियों पर हावी होने के लिए, उन्हें अपनी तुलना में दस गुना बेहतर तकनीक की आवश्यकता है, न कि केवल थोड़ा बेहतर।
  2. टाइमिंग प्रश्न: क्या यह आपके व्यवसाय को शुरू करने का सही समय है? कुछ क्लीनटेक कंपनियों का मानना ​​था कि उद्योग, उदाहरण के लिए, सौर-पैनल प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में तेजी से आगे बढ़ने की अवधि के दौरान था, और यह कि यह समय उन्हें लाभ की अनुमति देगा। लेकिन वास्तव में, स्वच्छ तकनीक धीरे और रैखिक रूप से उन्नत हुई है।
  3. एकाधिकार प्रश्न: क्या आप एक छोटे बाजार की बड़ी हिस्सेदारी के साथ शुरुआत करेंगे? क्लिनटेक कंपनियां ट्रिलियन-डॉलर ऊर्जा उद्योग का हिस्सा थीं, जिसका मतलब था कि बाजार के छोटे शेयरों के लिए भी बहुत कठिन प्रतियोगिता। इसकी बजाय एक छोटा बाजार जहां आपके पास एक एकाधिकार के निर्माण का एक अच्छा मौका है, ज्यादा बेहतर दांव है।
  4. सही लोगों के चुनाव का सवाल: क्या आपकी टीम इस अवसर का पीछा कर सकती है? क्लीनटेक कंपनियां अक्सर गैर-तकनीकी अधिकारियों द्वारा चलाई जाती थीं जिन्हें पता नहीं था कि महान उत्पादों का निर्माण कैसे किया जाता है।
  5. वितरण प्रश्न: आप अपने उत्पाद को ग्राहकों तक कैसे पहुंचाएंगे? कई क्लीनटेक कंपनियां, जैसे इलेक्ट्रिक वाहन स्टार्ट-अप बेटर प्लेस, का मानना ​​था कि उनकी तकनीक इतनी अच्छी थी कि उन्हें उचित वितरण चैनलों की आवश्यकता नहीं थी। निवेशकों के पैसे के 800 मिलियन डॉलर खर्च करने और सिर्फ 1,000 कारें बेचने के बाद, यह कम्पनी दिवालियापन के साथ खत्म हुई ।
  6. स्थायित्व प्रश्न: क्या आप आने वाले दस या 20 वर्षों में भी अपने बाजार की स्थिति का बचाव कर सकते हैं? कई सौर-प्रौद्योगिकी कंपनियों को आश्चर्य हुआ जब चीनी कंपनियों ने काफी कम लागत पर उसी तरह के उत्पादों को मंथन करना शुरू किया। यह शुरू से ही पूरी तरह से समझ में आ जाना चाहिए था।
  7. गुप्त प्रश्न: क्या आपको एक अनूठा अवसर दिखाई देता है जो दूसरों द्वारा नज़रअंदाज़ कर दिया गया है? उस समय, सभी ने माना कि क्लीनटेक बहुत बड़ा होने जा रहा है। लेकिन वास्तव में सफल कंपनियों के रहस्य होते हैं: वे उन अवसरों को प्राप्त करते हैं जो हर कोई नहीं देख सकता।

टेस्ला जैसी अभिनव कंपनियों के पास आम तौर पर इन सभी प्रमुख सवालों के जवाब होते हैं, जबकि अधिकांश क्लीनटेक कंपनियों के पास शून्य जवाब थे । इस कारण वे असफल रहे।

Zero to one Hindi Pdf – Lesson 10

संस्थापक अजीब होते हैं, लेकिन उनकी दृष्टि किसी भी कंपनी के लिए महत्वपूर्ण है।

आपको क्या लगता है कि एक विशिष्ट स्टार्ट-अप संस्थापक कैसा दिखता है?

बोर्ड मेम्बेर्स से बिलकुल अलग, संस्थापक थोड़ा अजीब होता है, विशेष रूप से सफल कंपनियों के संस्थापक। चाहे वे जन्म से ही थोड़े अलग हों या पिछले महान संस्थापकों का अनुकरण करने के लिए ऐसा बन गए हों, लगभग हर सफल संस्थापक कुछ न कुछ अलग होता है। 

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paypal की संस्थापक टीम पर विचार करें: लगभग हर सदस्य एक ऑडबॉल यानी अलग था। वास्तव में, किशोरों के रूप में, उनमें से चार को भी बम बनाने का असामान्य शौक था!

इस तरह की मौलिकता महत्वपूर्ण है क्योंकि संस्थापक केवल एक कंपनी शुरू करने से कहीं अधिक करते हैं: वे इसे एक दृष्टि देते हैं। और यह योगदान अपरिहार्य है; इससे फर्क नहीं पड़ता कि कंपनी की प्रबंधन रणनीतियों को कितना परिष्कृत किया गया है, इसके लिए आगे बढ़ने के लिए एक दृष्टिकोण होना चाहिए।

1997 में स्टीव जॉब्स की एप्पल में वापसी के बारे में सोचें। उन्हें एक दशक पहले ही बाहर कर दिया गया था, और 2001 में, उन्होंने iPod लॉन्च किया, जिसे विश्लेषकों ने मैक उपयोगकर्ताओं के लिए एक शांत गैजेट के रूप में घोषित किया था ।

लेकिन जॉब्स की योजना की सच्ची प्रतिभा तब सामने आई जब ऐप्पल ने आईफोन और आईपैड लॉन्च किया, जिससे ऐप्पल के “पोस्ट-पीसी डिवाइसेस” का एक परिवार बना जो अपने सुन्दर रूप और विशिष्ट विशेषताओं से सबसे अलग थे।

जॉब्स ने अपनी दृष्टि के आधार पर सावधानीपूर्वक सोची-समझी योजना का पालन करके Apple को दुनिया की सबसे मूल्यवान कंपनी बना दिया था।

जैसा कि यह सफलता की कहानी दिखाती है, यहां तक ​​कि एक मजबूत कंपनी, यदि यह उच्चतम स्तर पर प्रदर्शन करना चाहती है, तो इसके संस्थापक की मौलिकता और दृष्टि की आवश्यकता है।

Zero to one Hindi Pdf – Summary (अंतिम सारांश)

इस पुस्तक में मुख्य संदेश है:

एक स्टार्ट-अप की सफलता भाग्य की बात नहीं है। जब तक आप स्थापित सम्मेलनों को चुनौती देने में सक्षम होते हैं, तब तक आप अपना भविष्य देख सकते हैं। फिर, एक बार जब आप हर किसी की तुलना में कुछ बेहतर होने का एकाधिकार प्राप्त करते हैं, तो सफलता अपने आप ही आगे बढ़ जाएगी।

कार्रवाई की सलाह:

एक समय में एक चीज़ पर हावी हों और उसपर महारत हासिल करें ।

जब आप अपने स्टार्टअप को आधार बनाने के लिए असामान्य विचार प्राप्त करते हैं, तो बहुत जल्दी व्यापक मत बनें। एक छोटा सा आला खोजें जहाँ आप अपने किसी भी प्रतियोगी से बेहतर कुछ कर सकते हैं। एक बार जब आप वहां एकाधिकार स्थापित कर लेते हैं, तो आप बाद में अन्य बाजारों में विस्तार कर सकते हैं।

Zero to one Hindi Pdf – Download

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5 thoughts on “Zero to one in Hindi Pdf Free

  1. Is book koh read kar ke hume bahut motivation milta he or hum koh Truth ke bare meh sab kuch pta salta he is liye meh is site ki sabhi booke read karna pachand karunga….

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